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涼白開引領熟水搶占生水市場,復盤今麥郎飲品2020高光時刻!

    2021-01-21

       水種細分、人群細分、場景細分,瓶裝水正經歷著新一輪的市場格局重構。在第四屆中國熟水產業發展論壇上,中國食品工業協會副秘書長徐堅表示:“熟水產業有望與瓶裝生水均分天下。”從生熟維度劃分了全新的產業格局。

       在熟水賽道,今麥郎涼白開一路領跑,在熟水市場銷量遙遙領先,并吸引了如康師傅、旺旺等頭部企業跟進入局,引領賽道不斷擴容。2020年,在飲品行業整體承壓的情況下,涼白開領銜今麥郎飲品逆勢增長,并締造了無數個高光時刻。站在新一年的開始回望2020年,今麥郎飲品都有哪些值得關注的高光時刻?

涼白開領銜今麥郎飲品領漲市場

       尼爾森數據顯示,憑借涼白開的快速崛起,今麥郎飲品連續9個季度保持行業增速第一。今麥郎之所以領漲市場,是因為其不斷推出新品類、新模式、新工藝的“新物種”,新的爆款層出不窮。2020年,今麥郎飲品旗下諸多產品都實現了新的市場突破。

涼白開引領瓶裝水創新發展方向

       傳承飲水習俗、創新科技工藝,今麥郎飲品推出的涼白開為瓶裝水帶來了新的創新發展方向。涼白開自身的“熟水”定位,將傳統瓶裝水劃分成了“生水”,重新定義瓶裝水類別,開辟出全新賽道。在涼白開的引領下,熟水市場不斷擴容,旺旺、康師傅紛紛跟隨上車,與生水一起搶占2000億瓶裝水市場。

涼白開全面領漲中原市場

       自帶流量的涼白開越滾越快,在熟水品類銷量遙遙領先,目前正在積極開拓海外市場。在2020年的秋季糖酒會上,今麥郎營銷中心負責人公開表示:“今麥郎的水產品在河南、安徽、河北等地的37個縣全面超越其他品牌,在部分地區市占率達到90%以上。”

       據了解,涼白開之所以能夠在中原市場全面收割占有率,得益于今麥郎在兩個方面的布局:一是早布局,2017年今麥郎即15億元投資河南遂平生產基地,逐鹿中原;二是爭實效,四合一營銷措施與小老板共同致富。

▲涼白開以差異定位和工藝創新開辟熟水賽道

產品創新打造新的增長引擎

       在涼白開之外,今麥郎芒頓小鎮一路凱歌高唱,銷量翻10倍,2019年正式躋身飲品圈10億單品;2020年9月今麥郎以新派AD鈣-小兔聰聰切入乳飲料賽道,煥活AD鈣奶這一細分品類,完善產品版圖的同時尋求新的增長引擎,構建今麥郎飲品百億版圖。

       食品板認為,今麥郎飲品已形成獨有的商業模式和戰略邏輯,目前產品戰略清晰、產品層次明顯、產品體系完善。綜合來看,今麥郎飲品目前通過戰術型產品布局能夠幫助經銷商完善產品矩陣構建;戰略型產品能讓經銷商持續獲益;創新型產品能幫助經銷商持續收割未來紅利?梢耘袛,有賴于今麥郎在生產、渠道和產品創新上的積累,今麥郎飲品多個超級單品處于爆發前夜。

今麥郎飲品渠道優勢持續放大

極致性價比擊穿全渠道

       極致性價比,擊穿全渠道,無論是超級單品還是明星新品,今麥郎飲品都在踐行“物超所值”的準則,這使得今麥郎的產品能夠強勢擊穿多線市場,實現從城市到鄉鎮的迅速滲透。今麥郎深度布局大容量飲品,先后推出750ml裝“大瓶”系列茶飲、1L裝“兩瓶”冰糖雪梨系列、2L裝“兩升”茶飲,極高的性價比配合“再來一瓶”等營銷手段,實現了對鄉鎮市場的大范圍滲透收割。

依托“四合一”建設密集營銷網絡

       今麥郎2020年在渠道建設上有新進展,積極開拓校園店、直營商超、社區團購。此外,在“四合一”工程的不斷深化、優化之下,今麥郎飲品與經銷商的關系不是傳統廠商關系,而是新型戰略合作伙伴關系。今麥郎通過深度賦能經銷商,與經銷商攜手收割未來商業紅利。

今麥郎飲品向下生根、向上生長

       市場和消費者見證了今麥郎飲品近年來的巨大變化,向下生根、向上生長,多元化產品矩陣和強勢渠道策略的背后,是今麥郎飲品戰略體系的完善。

形成持續發展動能

        今麥郎飲品旗下涼白開、軟化純凈水、芒頓小鎮等大單品銷量的持續增長,證明了今麥郎飲品的創新能力;“四合一”渠道策略的優勢持續放大,證明了今麥郎飲品的營銷實力。發展至今,今麥郎飲品已形成了產品研發、產品策劃、產品定位、產品營銷的戰略體系,形成持續發展動能,有能力確保其未來在飲料行業的創領地位。

民族品牌盡顯大企風范

       近年來,今麥郎持續為消費者提供優質優價商品,在成就自身行業標桿地位的同時,也在引領行業風向。2020年,中華全國工商業聯合會發布“2020中國民營企業500強榜單”,今麥郎赫然在列。

▲今麥郎入列“2020中國民營企業500強榜單”

       此外,今麥郎積極承擔社會責任,包括馳援武漢抗疫一線、洪澇災區等。在近期召開的“第六屆中國食品企業社會責任年會”上,今麥郎又憑借在抗擊疫情特殊時期以及社會責任領域等優異表現,獲頒“2020年度社會責任貢獻獎”。

       作為民族企業代表,今麥郎盡顯大企擔當,持續成為行業領先典范。

▲今麥郎飲品獲頒“2020年度社會責任貢獻獎”

       2020年對今麥郎飲品來說,是創新、發展、收獲的一年。2021年依托今麥郎飲品在產品、渠道上的積累,還將迎來新的爆發。今麥郎飲品正漸露崢嶸,未來能給行業和市場帶來什么樣的驚喜?讓我們拭目以待。

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